Marketing multi-nível

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Mas vocêQUERficar!
Não deve ser confundido com marxismo - Leninismo - Maoismo ou homens amando homens .

Marketing multinível (MLM) ou marketing de rede é um tipo de Injusto e enganoso financeiro woo , supostamente um o negócio , promovido por uma força de trabalho não assalariada que vende produto (s) ou serviço (s) de uma empresa de forma independente. Os vendedores são pagos de acordo com uma estrutura de comissão que incentiva fortemente recrutamento sem fim .


O MLM se apresenta como uma 'oportunidade de negócio', com produtos ostensivamente à venda ao público em geral. No entanto, o MLM não se assemelha a nenhum outro modelo de varejo, e o que ele fazfortementeassemelhar-se é um esquema de pirâmide - a matemática subjacente dos dois é idêntica. Os reguladores têm caracterizado o MLM como uma forma de jogatina ou loteria . Alguns MLMs se assemelham cultos . A indústria de MLM nega que os MLMs não sejam negócios normais e legítimos e, ao contrário dos esquemas de pirâmide, os MLMs operam abertamente e (apenas deste lado) legalmente na maioria dos países.

De acordo com inúmeras análises independentes e da própria indústria de MLM, a grande maioria dos distribuidores de MLM ganha pouco ou nenhum dinheiro ou perde dinheiro; de acordo com um pesquisador, 'seria difícil encontrar alguém [no marketing de rede] ganhando mais de US $ 1,50 por hora'. Alguns participantes de MLM perdem muito mais do que apenas dinheiro, desperdiçando capital social e prejudicando carreiras, reputações e relacionamentos.

Com tudo isso, sem mencionar as inúmeras falhas de alto perfil e problemas legais, não é de se admirar que os MLMs tenham uma má reputação com os consumidores. No entanto, apenas nos EUA, os MLMs tinham um total combinado de mais de 20 milhões de membros e geraram mais de US $ 36 bilhões em receitas em 2015. A situação é pior nas economias emergentes em regiões como América Latina, África e Ásia.

O marketing multinível começou na década de 1920. O maior e mais bem estabelecido MLM, Amway (fundada em 1959), influenciou fortemente o estilo de praticamente todos os MLM que surgiram e desapareceram desde então.


Conteúdo

A estrutura (mais ou menos)

Veja o artigo principal neste tópico: Esquema de pirâmide Um slide de uma apresentação real de um esquema de marketing multinível. Observe a forma distinta de pirâmide da estrutura de comissão e a grande quantidade de letras pequenas.

Em termos convencionais, é mais semelhante à franquia, onde um o negócio A operadora compra os direitos de uma marca específica e, por sua vez, recebe o apoio da empresa proprietária da marca. Mas existem duas grandes diferenças:



  • uma cadeia infinita de novos distribuidores : Um modelo de franquia padrão é protegido e os franqueados compram em um segmento específico do mercado com o entendimento de que não estarão competindo diretamente com outros franqueados da mesma marca. O MLM não impõe tais limites e, na verdade, incentiva o crescimento exponencial.
  • o upline / downline: um modelo de franquia normal é plano e todos os franqueados lidam com a sede corporativa ou um gerente regional de suprimentos, materiais de ponto de venda e outros. No MLM você lida diretamente com quem o recrutou (seu 'upline') e por sua vez gerencia aqueles diretamente abaixo de você (seu 'downline') de uma forma estranha feudal hierarquia.

Basicamente, a ideia é que qualquer upline receba uma parte das vendas de cada membro de sua linha descendente. Como resultado, o único caminho para a solvência do upline é certificar-se de que a linha descendente recrute o mais fortemente possível, com uma pirâmide tão profunda quanto possível - ao contrário dos negócios convencionais, onde o caminho para a solvência é vender o suficiente produto aos consumidores.


O problema é que, em um MLM orientado para o recrutamento, não há limite superior, exceto a própria população do mercado, e o degrau inferior dos distribuidores não ganha dinheiro algum, exceto com as vendas. Isso garante uma luta feroz entre os distribuidores para inscrever seu próprio downline ( Amway em particular, é notoriamente agressivo quanto a isso) para que possam subir na escada, muitas vezes excluindo as vendas de produtos, e também garantindo a saturação do mercado - a maioria dos distribuidores acaba vendendo apenas para eles próprios e talvez alguns amigos, apenas com os mais motivados ( e frequentemente com menos princípios) ganhar algum dinheiro.

Outra prática comum é o 'recheio de canal', exigindo que os distribuidores comprem grandes quantidades de produtos da empresa, ostensivamente para venda no varejo ou para 'uso pessoal', o que serve para inflar os números de vendas para dar a aparência de que um MLM é mais voltado para as vendas do que ele realmente é. No entanto, os únicos materiais de apoio normalmente fornecidos por seus recrutadores são aqueles que promovem a contratação de mais novos distribuidores. Como resultado, muitas pessoas por aí têm um armário cheio de cosméticos Mary Kay ou roupas Lularoe que não precisam e não podem vender. Digite o nome de qualquer MLM conhecido no eBay ou Craigslist e você verá evidências do que acontece com aquele 'investimento' de 'apenas algumas centenas de dólares' feito para alcançar nova riqueza e prosperidade em dez horas por semana a partir de casa.


Alguns MLMs (Mary Kay, Avon) são significativamente mais voltados para as vendas, com uma base de clientes maior e oferecem mais valor agregado aos clientes. Definitivamente, ainda existem controvérsias ou críticas - nenhum MLM é.

Venda direta

MLM tem suas origens em venda direta, que se desenvolveu na zona rural dos Estados Unidos, onde as linhas de abastecimento eram limitadas e as opções de varejo eram escassas. Antigamente, isso significava que a senhora da Avon ia de porta em porta ou a mulher na rua dando uma festa da Tupperware, mas na era moderna, a venda direta pode se referir de forma mais ampla a qualquer negócio de varejo conduzido pessoalmente -pessoa (inclusive eletronicamente) em vez de em uma loja de varejo.

A venda direta não incorpora necessariamente a cadeia interminável de recrutamento que torna o MLM tão controverso e não é necessariamente antiético. No entanto, a indústria de venda direta moderna é totalmente dominada por MLMs. De acordo com a Deceptive Direct Selling Association (DSA), a associação comercial da indústria e braço de lobby, 97% de seus membros são MLMs em 2017. A distinção entre venda direta e marketing de rede, que muitos MLMs se escondem atrás para manter sua legitimidade, é portanto, essencialmente sem sentido hoje.

Golpe dois por um

Em um caso clássico e grave de magnetismo manivela , MLMs são famosos por se especializarem em produtos de valor duvidoso ( suplementos , óleos essenciais , bolas de lavanderia ) e fazendo pseudocientífico , alegações questionáveis ​​ou totalmente falsas.


  • Nu Skin, um MLM de cosméticos, acumulou mais de $ 48 milhões em penalidades civis desde 1994 por exagerar a eficácia de seus produtos, que incluem tratamentos para calvície, loções anti-rugas, cremes anti-rugas e outros, e por fazer alegações falsas sobre picolinato de cromo e L- carnitina, ingredientes essenciais em vários de seus suplementos.
  • Dynamic Essentials era um MLM que promovia 'Royal Tongan Limu,' um extrato de algas marinhas. A empresa foi dissolvida por sua controladora depois que foi condenada a pagar US $ 2 milhões em multas e destruir quase US $ 3 milhões em estoque não vendido por alegar falsamente que o produto poderia curar câncer, artrite e transtorno de déficit de atenção (DDA), entre outras doenças.
  • Metabolife era um MLM fundado por condenado metanfetamina cozinheiros que vendiam principalmente suplementos contendo éfedra , que pode causar efeitos cardíacos adversos graves. A efedra foi proibida em 2004, após várias mortes de destaque, e a empresa faliu; seu fundador foi posteriormente considerado culpado de sonegação de impostos e mentira para o público e para o FDA em relação à segurança da efedra.
  • BioPerformance era um MLM que vendia 'pílulas de gás' que alegava melhorar a economia de combustível quando adicionado a um automóvel tanque de gasolina; o produto não teve nenhum efeito sobre a economia de combustível do carro e, em 2006, o procurador-geral do Texas fechou a BioPerformance por ser um esquema ilegal de pirâmide.
  • Em 2012, uma afiliada da Medifast, um MLM de nutrição / perda de peso, pagou quase US $ 4 milhões em uma multa civil por propaganda enganosa.
  • Herbalife distribuidores continuam a fazer alegações falsas e enganosas sobre os benefícios de seus produtos para a saúde, apesar das investigações, de uma batalha judicial e de uma multa de US $ 200 milhões.
  • Em 2014, duas empresas de MLM que vendem óleos essenciais, Young Living e doTerra, receberam advertências do FDA por alegarem falsamente que seus produtos poderiam proteger contra Ebola , autismo , Doença de Parkinson e outras doenças e condições.
  • Mannatech, um suplemento dietético MLM notável por apresentar o futuro candidato presidencial dos EUA Ben Carson como porta-voz, mais tarde acumulou mais de US $ 15 milhões em multas e acordos por alegar falsamente que seus produtos poderiam curar câncer, diabetes, autismo, AIDS e outras doenças e deficiências.

Características típicas de um MLM

Os MLMs e esquemas relacionados são notavelmente uniformes em sua estrutura e modelo de negócios, a aparência / estilo de redação de seus materiais promocionais e o comportamento de seus membros. Eles vão negar , o que às vezes os torna difíceis de detectar, mas as semelhanças se revelam mesmo com a menor quantidade de devida diligência e pesquisa e são surpreendentemente consistentes.

É provável que uma empresa seja um MLM ou esquema relacionado se exibir uma ou mais das seguintes características. Muitas dessas características são, obviamente, bandeiras vermelhas em geral - não apenas sinais de alerta de um MLM.

Parece legítimo, certo?
  • Participantes que abordam estranhos em lugares públicos, ou eletronicamente, ou que distribuem literatura
  • Participantes que distribuem pôsteres / panfletos / anúncios classificados vagos que não mencionam sua origem, como a imagem à direita
  • Participantes que vendem agressivamente para a família, amigos, colegas de trabalho e membros da comunidade, muitas vezes de forma inadequada e muitas vezes a ponto de prejudicar relacionamentos
  • Participantes que mantêm um substancial mídia social presença, inteiramente dedicada a elogiar a empresa e seus produtos
  • Realizar 'seminários' motivacionais, muitas vezes muito grandes e elaborados
  • Uma estrutura de remuneração na qual uma grande parte (normalmente 60-99%) dos participantes ganha pouco ou nenhum dinheiro ou perde dinheiro
  • Estruturas de comissão extremamente complexas (ou seja, cada produto tem um ou mais 'valores de pontos' que determinam a comissão)
  • Uma ênfase no recrutamento em vez da venda de produtos
  • Cláusulas de 'pagar para jogar' que tornam o recebimento de comissões / recompensas contingente ao recrutamento ou pedidos
  • Promoção de produtos ou pseudo-produtos de valor intrínseco duvidoso ou muito baixo ( suplementos , cosméticos, produtos financeiros, Bitcoin , vídeos / seminários, software, assinaturas, cupons / descontos) com marcações muito grandes, com margens de lucro baixas (frequentemente menos de 1%) para o 'distribuidor'
  • Quantidade / densidade incomum de letras miúdas (especialmente o Quack Miranda Warning ) em qualquer lugar em seu site, produto ou materiais promocionais
  • 'Channel stuffing:' exigindo que os participantes façam pedidos em grandes quantidades de produtos com seu próprio dinheiro para ingressar ou permanecer em situação regular
  • Materiais promocionais que enfatizam a riqueza e os bens materiais (fotos de dinheiro, casas grandes, carros caros, barcos, férias)
  • Materiais promocionais que depreciam empregos e negócios convencionais
  • Visando grupos vulneráveis ​​ou desfavorecidos (minorias étnicas, imigrantes recentes, não falantes de inglês, ex-presidiários, adictos em recuperação, comunidades pobres, estudantes do ensino médio / universitários, recém-formados, mulheres), muitas vezes acompanhados por amo bombardear
  • Uso de inventado jargão e eufemismos, o que levou a uma previsivelmente hilária esteira para eufemismo (ou seja, 'marketing de rede', 'marketing de referência', 'marketing de afiliados', 'franquia de negócios em casa', 'Proprietário de empresa independente')
  • Materiais promocionais que superenfatizam palavras-chave atraentes, como 'independência financeira' e 'empreendedorismo' (Se você trabalha para um MLM, você énãoempresário, você é um agente de vendas que só recebe comissão).
  • Uso extensivo de engano : negando que eles são um MLM quando solicitado, uso de grupos de frente , fazendo alegações duvidosas ou falsas sobre seu produto, alegações de grande potencial de riqueza e sucesso com a adesão, alegações de fracasso total se você não se juntar ou se você sair, fazendo um grande esforço para ocultar ou diminuir sua estrutura de compensação (se eles revelam tudo)
  • Um extenso histórico jurídico (multas de reguladores, processos judiciais de ex-membros, uso do sistema jurídico para silenciar os críticos)
  • PARA culto de personalidade em torno do fundador e membros de alto nível
  • Numerosos fundadores e / ou membros de alto nível que estiveram envolvidos em esquemas de pirâmide anteriores, legais ou não (perpetradores de esquemas de pirâmide têm uma taxa de reincidência de quase 100%)
  • Sendo sediada em Utah

A palavra C

A única palavra que torna o MLM Bebedores de Kool-Aid eriçar mais rápido do quepirâmideé culto. É uma acusação ousada, que não deve ser feita levianamente, mas simplesmente não há outra maneira de descrever as técnicas que os MLMs usam para atrair e reter recrutas.

A cultura MLM é inconfundível totalitário . A organização é rigidamente controlada pelo 0,1% do topo da pirâmide, e a lealdade absoluta à linha ascendente de alguém é estritamente aplicada. A crítica aberta à empresa ou à sua liderança é desencorajada. Os membros denegrem empregos não-MLM e menosprezam empregos não-MLM. Os encontros de MMN, freqüentemente chamados de 'seminários' ou 'convenções' ou 'retiros de negócios', não se parecem em nada com essas coisas; em vez disso, eles apresentam cânticos, discursos extáticos, depoimentos e audiovisuais altamente produzidos, muitas vezes por horas a fio .

O que há de mais cult no MLM é que ele manipula as crenças e desejos existentes dos membros e os leva a acreditar que estão exercendo o livre arbítrio. Os MLMs são capazes de coagir as pessoas à autodestruição intencional e complacente em uma escala impressionante: estamos falando de desistir ou ser demitido de um emprego de seis dígitos em tempo integral devido a um MLM, alienando todos que você conhece com seus constantes argumentos de venda, investir suas próprias economias ou as de outra pessoa em um MLM, arruinar seu crédito ou perder a garantia ao tomar emprestado pesadamente para financiar um MLM e até mesmo roubar para sustentar um hábito de MLM. Suicídios relacionados ao MLM foram relatados.

Casos extremos

  • NXIVM , um MLM autodescrito especializado em LGAT , se transformou em um culto ao sexo abusivo em meados de 2010, com membros se entregando à escravidão sexual e sendo marcados com as iniciais do fundador.

Por que o MLM é fundamentalmente falho

Como meio de mover o capital da base da pirâmide para o topo, os MLMs são muito eficazes; seus principais promotores e membros de alto nível não estão mentindo quando se gabam do dinheiro que ganharam com o esquema. No entanto, como ummodelo de negócio(ou seja, um meio de criar e capturar capital), os MLMs são hilariamente ineficazes, como uma criança imaginando como é começar um negócio. Aqui estão apenas alguns dos motivos.

Ele cria sua própria competição

Os MLMs confundem a linha entre 'contratante' e 'cliente'. Isso porque os participantes não são apenas obrigados a vender produtos; eles são obrigados a recrutar outras pessoas, presumivelmente na mesma área geográfica geral, que também vendem os mesmos produtos. Quando você recruta alguém, acaba de criar um concorrente, o que diminuirá suas próprias vendas. O que você ganha ao recrutar essa pessoa (ou seja, o corte de suas vendas) nunca é suficiente para compensar a perda de suas próprias vendas e, portanto, de sua própria receita.

Os MLMs geralmente ensinam seus participantes a recrutar seus melhores clientes. Que tipo de negócio normal transforma um de seus melhores ativos em um passivo? Imagine se a Starbucks local começasse a encorajar todos os seus melhores clientes a abrir seu próprio Starbucks, onde todos os clientes, por sua vez, seriam encorajados a abrirdelespróprio Starbucks. Quanto tempo até que haja muitos Starbucks e nenhum cliente pagante sobrando? O que nos leva ao ponto # 2 ...

Isso diminui suas próprias vendas

O argumento principal da maioria dos MLMs érenda passiva: a promessa de poder sentar e relaxar enquanto outra pessoa faz todo o trabalho. Mas se todo mundo quiser 'deixar outra pessoa vender os produtos', quem realmente fará a venda?

Exemplo: Digamos que eu venda $ 10.000 em widgets todo mês e minha margem de lucro, depois de contabilizar todas as despesas, seja de 10% - $ 1.000 por mês. Digamos que eu decida começar um negócio de MMN e recrute outro distribuidor, que assume todas as minhas ligações. Faremos uma suposição REALMENTE generosa de que a margem de lucro do meu distribuidor é de 5% - muitos produtos de MLM nem mesmo chegam a 1%.

Agora, estou ganhando $ 500 / mês sem fazer nada. Isso é apenas metade da minha receita anterior, então ainda preciso vender widgets para manter a mesma receita de antes. Mas não tenho mais minhas ligações antigas, pois acabei de criar meu próprio concorrente. Vamos fazer outra suposição EXTREMAMENTE generosa de que meu novo distribuidor encontrou alguns novos clientes e aumentou as vendas em 10%. As vendas totais são agora de $ 11.000, mas o dinheiro agora é dividido entre duas pessoas, então cada um de nós vende $ 5.500 em widgets e embolsa $ 550, e o upline (eu) embolsa um adicional de $ 275 como comissão (5%). Portanto, agora ganho $ 825 por mês.

E se eu recrutar mais distribuidores? Então posso parar de vender? Suponha que cada novo funcionário consiga expandir o negócio em 10% - novamente, EXTREMAMENTE generoso. Com dois vendedores, as vendas totais são de $ 12.000, então eu ganho $ 600 sem fazer nada, e cada distribuidor em minha linha descendente ganha $ 600 de lucro direto. Mesmo que cada distribuidor aumente as vendas em 10%, eu ainda teria que recrutar pelo menos 10 pessoas e DUPLICAR minhas vendas totais para lucrar pelo menos tanto quanto antes sem fazer nada. Com dez distribuidores e eu no topo, as vendas totais são de $ 20.000. Eu ganho meus $ 1.000, e cada um deles ganha $ 200 (10% de lucro).

A escolha é bem clara: por que eu trabalharia minha bunda todo mês vendendo widgets para ganhar US $ 1.000, quando posso ganhar o mesmo dinheiro recrutando dez outras pessoas para vender e depois não fazer nada? E quando os distribuidores abaixo de mim me veem chutando e relaxando, que motivação há para eles fazerem todo o trabalho e ganharem um quinto do que eu ganho?

Em uma empresa normal, o objetivo das comissões é incentivar as vendas; em um MLM, o objetivo das vendas é encorajar comissões.Todo mundo quer estar no topo (ganhando comissões), e ninguém quer estar no fundo (vendendo). A falha fatal dos esquemas de pirâmide (e MLM, por extensão) é que hátemser um fundo em algum lugar. Se todo mundo recruta e ninguém vende, isso é um esquema de pirâmide em tudo, menos no nome.

E, novamente, este cenário de exemplo faz todos os tipos de suposições (a lucratividade do produto, a disponibilidade de novos recrutas e novos clientes) que são absurdas e completamente irrealistas, o que nos leva ao ponto # 3 ...

Está divorciado da realidade econômica

O 'modelo de negócio' de MLM só pode ser bem-sucedido em um ambiente onde haja:

  • demanda infinita pelo produto - as vendas devem estar sempre aumentando para acomodar os recrutas
  • uma cadeia interminável de novos clientes / distribuidores - os recrutas devem construir sua própria linha descendente para ganhar dinheiro
  • sem competição / saturação de mercado - os clientes devem estar dispostos a recusar todos os substitutos do produto
  • sem custos ocultos e 100% de satisfação do cliente - o produto se vende sozinho e os clientes não pedem para devolver produtos danificados / defeituosos / indesejados

Nenhuma dessas condições existe em qualquer lugar do mundo real. Os mercados mudam, as tendências vêm e vão, os clientes são inconstantes e exigentes e os concorrentes entram / saem constantemente do mercado. Não existe um suprimento infinito de pessoas dispostas a atuar como vendedores autoproclamados em qualquer mercado, em qualquer lugar; alguns de nós temos coisas melhores a fazer do que vender suplementos caros aos nossos amigos no Facebook. E quase sempre há muitas alternativas competitivas para cada produto de consumo. Então, o que inevitavelmente se segue é o ponto # 4 ...

É ineficiente e redundante

Comprar produtos de uma empresa de marketing de rede não é mais barato, rápido ou agradável do que comprá-los no mercado aberto e, muitas vezes, é consideravelmente pior nessas três categorias. Isso porque, ao contrário do negócio de varejo normal, onde a cadeia de abastecimento é direta e lógica (do fabricante, ao atacadista, ao varejista, ao cliente), em MLMs a cadeia de abastecimento segue a linha ascendente do cliente, acumulando markups e agravando ineficiências em cada nível da pirâmide . O resultado são preços mais altos, atrasos inexplicáveis ​​frequentes e produtos que estão constantemente 'em espera'. Os MLMs muitas vezes tentam suprimir artificialmente a concorrência, alegando que seu produto é único ou superior a todos os outros - às vezes até alegando que os produtos de seus concorrentes são venenosos ou mesmo satânico - mas produtos equivalentes estão sempre disponíveis nos pontos de venda normais, geralmente por uma fração do custo.

Mesmo na era digital, a experiência de varejo de tijolo e argamassa é preferível ao MLM: é mais conveniente e não abre as pessoas a acusações de enganar seus amigos com produtos abaixo do padrão ou preços altos. Compras pela Internet e por catálogo e serviços de remessa confiáveis ​​há muito evitam a necessidade de uma rede de distribuidores bem unida que atende áreas remotas; nas áreas urbanas, onde as compras no varejo sempre estiveram razoavelmente disponíveis, os MLMs nunca foram importantes para começar.

A chamada 'venda direta' e seu filho bastardo, MLM, parecem estranhos e irrelevantes - como jornais impressos, máquinas de escrever ou discos de vinil. Isso não quer dizer que não haja mercado para todas essas coisas; há. Mas os nichos de mercado nunca podem sustentar o tipo de crescimento infinito e sem limites que é necessário para um distribuidor de MLM ganhar o tipo de dinheiro que muitas vezes é anunciado ( a menos que estejam no topo da pirâmide ) Falando em crescimento sem limites, aí está o ponto # 5 ...

Isso cria o oposto de uma meritocracia

Em um negócio de vendas normal, você é contratado e promovido com base em uma avaliação holística de uma variedade de fatores: caráter, temperamento e contribuição para a empresa e sua lucratividade. Em um MLM, não há qualificações para ingressar e você avança com base em um único fator: recrutamento. O problema é que, à medida que o mercado se satura a uma taxa exponencial, o pool de novos recrutas em potencial seca rapidamente e os novos distribuidores devem afundar cada vez mais e se envolver em práticas cada vez mais sombrias e desesperadas para construir sua linha descendente. Longe de ser o comportamento de 'apenas algumas maçãs podres', como a indústria de MLM quer que você acredite, essa prática é encorajada e recompensada por um sistema que prioriza números de recrutamento brutos acima de tudo. Isso praticamente garante que aqueles que ganham mais dinheiro no MLM são os que têm menos escrúpulos - o que não é surpreendente, dado o ponto # 6 ...

A coisa toda é baseada em uma mentira

As taxas de perda para os 99% mais baixos de um MLM se assemelham mais a um jogo de cassino do que a uma empresa:

  • Os tempos: 'A investigação do governo afirma ter revelado que apenas 10% dos agentes da Amway na Grã-Bretanha têm algum lucro, com menos de um em cada dez vendendo um único item dos produtos do grupo.'
  • Scheibeler, um membro de alto nível 'Emerald' da Amway: 'UK Justice Norris descobriu em 2008 que de uma população de 33.000 IBO [Independent Business Owners],' apenas cerca de 90 tiveram renda suficiente para cobrir os custos de construção ativa de seus negócios. ' Isso é uma taxa de perda de 99,7% para os investidores. '
  • Newsweek: baseado em Minha opinião A própria declaração de divulgação de renda de 2007 'menos de 1 por cento qualificado para comissões e desses, apenas 10 por cento ganham mais de $ 100 por semana.'
  • Estudantes de negócios enfocam a ética: 'Nos Estados Unidos, a renda média anual de MLM para 90% dos membros de MLM não é mais do que US $ 5.000, o que está longe de ser um meio suficiente de ganhar a vida (San Lian Life Weekly 1998)'
  • EUA hojeteve vários artigos:
  • 'Embora o potencial de ganho varie de acordo com a empresa e a capacidade de vendas, o DSA diz que a receita anual média para quem trabalha com vendas diretas é de US $ 2.400.'
  • Em um artigo de 15 de outubro de 2010, foi declarado que os documentos de um MLM chamado Fortune revelam que 30% de seus representantes não ganham dinheiro e 54% dos 70% restantes ganham apenas $ 93 por mês. O artigo também afirma que a Fortune está sob investigação pelos Procuradores Gerais do Texas, Kentucky, Dakota do Norte e Carolina do Norte com Missouri, Carolina do Sul, Illinois e Flórida, após reclamações contra a empresa. Em 2013, o administrador judicial nomeado pela FTC determinou que a Fortune não passava de um MLM de recrutamento ilegal e que pelo menos 88% dos membros nem mesmo recuperaram as taxas de inscrição e que mais de 98% perderam mais dinheiro do que alguma vez ganharam. Os cheques de reembolso enviados pelo correio totalizaram mais de US $ 3,7 milhões.
  • Um artigo de 10 de fevereiro de 2011 declarou: 'Pode ser muito difícil, senão impossível, para a maioria das pessoas ganhar muito dinheiro com a venda direta de produtos aos consumidores. E muito dinheiro é o que os recrutadores costumam aludir em seus argumentos de venda.

Representar a distribuição de MLM como uma 'oportunidade de negócio' ou 'fluxo de renda adicional' ou 'movimento lateral' - quanto mais alegar que é uma forma de enriquecer - é manifestamente enganoso e uma deturpação completa. Para ter sucesso em um MLM, você deve essencialmente com sua linha descendente para comprar passagens para um avião que já decolou.